domingo, 2 de febrero de 2014

El Proceso de Elección del Franquiciado







El proceso de elección  del Franquiciado:


Uno de los aspectos fundamentales para  el éxito de un sistema de franquicias es la elección del franquiciado, proceso en el cual hay que tener en cuenta varios factores:


1.- La selección debe ser realizada bajo rigurosos criterios de elegibilidad.


No toda persona que se acerca tocando la puerta de una franquicia con la intención de ser franquiciado es elegible,  ya que no sólo por demostrar que tiene el dinero necesario para iniciar operaciones, debe dársele el visto bueno; eso es un grave error que cometen las franquicias con poco tiempo de operaciones.


2.- El proceso de entrevistas debe ser  acucioso.


Debe indagarse si en verdad el aspirante tiene perfil de franquiciado o si por el contrario tiene perfil de franquiciador, ya que si ocurriese lo segundo; tratará tarde o temprano de hacer cambios en lo que respecta a operaciones, logística, distribución y resultados.


3.- Debe prestársele interés al orden personal.


Difícilmente un individuo que no sea ordenado en su persona, podrá llevar a cabo con éxito la tarea de seguir los requerimientos de pertenecer a un sistema de franquicias, es por eso muy conveniente para evitar tropiezos y resultados poco satisfactorios, constatar como esa persona ordena sus archivos, documentos y hasta sus artículos personales.


4.- Se requiere de facilidades con  habilidades numéricas.


Es muy importante aunque no limitante, que el futuro franquiciado posea facilidad para con las actividades numéricas ya que debe ser capaz de entender a cabalidad el proceso contable que implica el costo, manejo, desarrollo, y sostenibilidad de un sistema económico de gran envergadura.


5.-  Debe poseer cercanía emocional con la marca.


Es primordial que el futuro franquiciado posea cercanía emocional con la marca, que le guste y la disfrute, -sea del sector de franquicias que sea- para que se involucre en verdad en el desarrollo de su negocio y no sea simplemente un capital golondrina, o se conforme con manejar la franquicia a distancia mediante la delegación de sus funciones y responsabilidades en un equipo gerencial.


6.- Es preferible un franquiciado emprendedor.


Es preferible un franquiciado emprendedor, que un franquiciado que busca tener un negocio más, ya que el primero sin duda trabajará por el concepto con mucha energía y entusiasmo ya que es lo que tendrá para generar el sustento de su familia, en cambio el segundo; sólo tendrá una entrada más de dinero e inevitablemente no le dedicará a la franquicia el tiempo, ni el interés necesario para optimizar todo el potencial que pueda tener, causando perjuicios a los demás miembros del concepto de negocios.



Los aspectos antes numerados pueden indicar una sencilla manera de darse cuenta de la importancia y trascendencia de lo que debe tomarse en cuenta en un sistema de franquicias, al momento de elegir a un futuro franquiciado.


Artículo realizado  por: Leonardo Melero

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