El proceso de elección del Franquiciado:
Uno de los aspectos fundamentales para el éxito de un sistema de franquicias es la
elección del franquiciado, proceso en el cual hay que tener en cuenta varios
factores:
1.- La selección debe ser realizada bajo rigurosos criterios
de elegibilidad.
No toda persona que se acerca tocando la puerta de una
franquicia con la intención de ser franquiciado es elegible, ya que no sólo por demostrar que tiene el dinero
necesario para iniciar operaciones, debe dársele el visto bueno; eso es un
grave error que cometen las franquicias con poco tiempo de operaciones.
2.- El proceso de entrevistas debe ser acucioso.
Debe indagarse si en verdad el aspirante tiene perfil de
franquiciado o si por el contrario tiene perfil de franquiciador, ya que si
ocurriese lo segundo; tratará tarde o temprano de hacer cambios en lo que respecta
a operaciones, logística, distribución y resultados.
3.- Debe prestársele interés al orden personal.
Difícilmente un individuo que no sea ordenado en su persona,
podrá llevar a cabo con éxito la tarea de seguir los requerimientos de
pertenecer a un sistema de franquicias, es por eso muy conveniente para evitar
tropiezos y resultados poco satisfactorios, constatar como esa persona ordena
sus archivos, documentos y hasta sus artículos personales.
4.- Se requiere de facilidades con habilidades numéricas.
Es muy importante aunque no limitante, que el futuro
franquiciado posea facilidad para con las actividades numéricas ya que debe ser
capaz de entender a cabalidad el proceso contable que implica el costo, manejo,
desarrollo, y sostenibilidad de un sistema económico de gran envergadura.
5.- Debe poseer
cercanía emocional con la marca.
Es primordial que el futuro franquiciado posea cercanía
emocional con la marca, que le guste y la disfrute, -sea del sector de
franquicias que sea- para que se involucre en verdad en el desarrollo de su
negocio y no sea simplemente un capital golondrina, o se conforme con manejar
la franquicia a distancia mediante la delegación de sus funciones y
responsabilidades en un equipo gerencial.
6.- Es preferible un franquiciado emprendedor.
Es preferible un franquiciado emprendedor, que un
franquiciado que busca tener un negocio más, ya que el primero sin duda
trabajará por el concepto con mucha energía y entusiasmo ya que es lo que
tendrá para generar el sustento de su familia, en cambio el segundo; sólo
tendrá una entrada más de dinero e inevitablemente no le dedicará a la
franquicia el tiempo, ni el interés necesario para optimizar todo el potencial
que pueda tener, causando perjuicios a los demás miembros del concepto de
negocios.
Los aspectos antes numerados pueden indicar una sencilla
manera de darse cuenta de la importancia y trascendencia de lo que debe tomarse en cuenta en un sistema de franquicias, al momento de elegir a
un futuro franquiciado.
Artículo realizado por: Leonardo Melero
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